从事营销活动必须对市场进行深入研究，这是营销人员的基本职责。然而，网络营销与传统的市场营销存在差异。传统营销注重地理位置的优劣、人流量的大小以及消费水平的高低，还要考虑目标客户群体的特征。而网络营销则有所不同，它关注的核心是关键词的热度。关键词的受欢迎程度直接影响参与人数，进而关系到我们营销的竞争力。为了在营销中占据优势，我们需要分析哪些领域对我们有利，哪些领域难以开展，或者效果不佳，并将这些因素彻底梳理清楚。
营销关键词设定
网络营销涉及两大领域，首先，宣传手段多样，包括撰写软文、发布视频、发送邮件等；其次，关注搜索排名，需精心挑选关键词以提升排名，同时关注关键词的搜索指数，避免仅针对少数人搜索的词，即便排名首位也意义不大。同样，避免盲目追求高搜索量的关键词，尤其是那些非目标客户群的关键词。否则，尽管某些教程等内容的搜索人数众多，实则对我们服务的需求并不大。还有一个极其关键的因素在于你如何实现内容在首页的排名。若你的网站不具备足够的权威性，我建议你考虑放弃利用自家的网站来针对人流量大的搜索关键词进行优化。那么，何谓人流量大的搜索关键词？我来为你明确界定：指数超过300的被称为热门关键词，指数超过500的则称作高指数关键词，而指数超过1000的则定义为大关键词。依据百度提供的权重标准，若大雨的权重为500则对应权重3，所以在挑选关键词时务必仔细考虑。你无需担忧无法提升大指数，我们可以通过发布新闻来实现这一目标，只要能吸引到客户即可。
营销目标客户
目标客户的概念，对于我们从事营销工作的人来说并不陌生。所谓目标客户，指的是那些有特定需求的消费者。我们需识别出那些迫切需要我们产品的客户群体，并进一步分析他们是否属于大客户或小客户。若是中小企业，我们便可以选择以小客户群体作为目标客户，即专注于特定地区的客户。实际上，针对地区客户群体进行关键词优化相对简单，只需每周发布新闻，通过新闻内容覆盖该地区的关键词即可。这也就是所谓的刷屏策略。过去，有人通过黑帽技术进行外链操作，覆盖了百度上的几个关键词。如今，我们也可以采用类似的方法，确保我们的目标客户能够每天都能看到我们的信息。
营销策划方案
企业网站并非独立存在，它需要其他网站作为支撑。我们应当将企业或商店的核心关键词置于搜索结果的首位，接着通过其他网站来丰富品牌关键词的覆盖。如此一来，一旦客户搜索我们的品牌关键词，便都能找到我们的信息。同时，这也让客户意识到我们的品牌受到了众多网站的重视。也就是我们需要提升我们的关键词热度，有人或许觉得这样做并无实际意义，但实际上这种看法是错误的。一个人需要身份和知名度，企业网站同样需要地域和知名度，我们的品牌只有当它显示出广泛的关注时我要做网站推广，才具有价值。而且，其他人的网站不可能主动给你投放广告或发布外链，更不可能全部给你提供联系方式。大多数权威性高的网站，往往都不会公开联系方式。这恰恰是树立品牌重要性的关键所在。完成这些工作仅需三个月，相信那些已经推广的企业家们我要做网站推广，这一环节应该都已妥善处理。既然大家都已准备就绪，那么盈利的时刻也就随之而来。我们首先需对行业关键词进行深入分析，若自己不擅长或缺乏推广人员，不妨聘请一位，或者寻求优化专家协助你确定关键词的搜索指数。分析完毕后，便可以寻找负责发布新闻的相关人员。
若你发现某个关键词的指数较高，便据此行动，若是我自己，我倾向于挑选那些指数超过一千的关键词，并在这些关键词下每周发布数篇文章，大家应当清楚，搜索结果首页通常会展示前十个位置。除了关键词百科和百度知道，仅剩七个排名，若我们能占据关键词首页，便有望锁定五个位置。如此一来，每当客户搜索，我们的品牌便能在首页出现五次。这便意味着，每位搜索者都能多次接触到我们的品牌。他们不仅会了解我们的企业，更有可能购买我们的产品。这效果等同于广告位，但不同的是，我们的宣传是一次性的，而竞价排名则需要持续付费。我们发布的新闻不仅能提升媒体关注度，还能在大型门户网站吸引潜在客户。
营销效果统计
每周我们需对成效进行核算，以评估其进展，若成效不佳，需分析是关键词选取不当，还是其他原因所致。需依据客户数量进行核算，并据此调整策略。例如，若客户对品牌信任度不足，或网络服务存在故障，如客户认为寻找联系方式不便，或存在其他等待问题。了解这些情况后。我们亟需调整我们的战略，将所有不利的部分进行革新，同时尝试一些尚未涉足的营销手段，初步观察其成效如何。
