有70%的海外采购商借助谷歌搜索寻觅供应商，SEO优化达标的独立站，其询盘量相较于未优化的站点高出幅度超65%，然而获客成本比付费广告低了40%。此一数据直接表明了当下外贸企业的核心矛盾：耗费高昂成本构建的独立站，要是无法获取谷歌的自然搜索流量，那就如同在海外市场开设了一家无人光顾的门店。

独立站沦为摆设的两大症结

有不少外贸企业在建站之际，陷入了一个颇为常见的误区，此误区乃是将网站开发以及后续的谷歌SEO，全然割裂开来。于站点开发之时，仅仅关注设计有着怎样的美观程度、功能是否足够齐全，而对于谷歌爬虫的抓取规则以及海外采购商的搜索习惯，全然不予考虑。其结果便是，网站上线历经数月，谷歌所收录的页面数量极少，甚至连被搜索到的机会都不存在。

另外有一个突显出来的问题是，缺少具备专业水平的SEO运营能力。企业就算清楚SEO很重要，可是其内部，既没有那种懂技术同时又了解优化的专业人士，而是将SEO单纯地理解为发一些外链、堆砌一些关键词。这样一种不具备系统性的操作，不但优化的效果难以保持下去，有时候还会因为过度进行优化而遭到谷歌的处罚，以至于好不容易搭建好的独立站，完全失去了流量的来源渠道。

将SEO理念融入开发全流程

“有站点、无询盘”这一问题得以解决的关键之处，在于将谷歌SEO优化，从建站之后所进行的“补课”，转变成为开发阶段的“必修课”。专业的开发团队，会在站点架构设计的阶段，就规划好扁平化的目录结构，以此确保谷歌爬虫能够十分高效地抓取所有页面，并非是在建站完成之后，再去对代码作出修改、进而调整结构，这种做法既耗费时间又消耗精力，而且最终的效果还会大打折扣 ，存在不足。

先进的技术配置方面，老练的开发商会预先配置好Google Search Console的验证环节，XML站点地图的自动生成环节，结构化数据的标记环节等重要部分。这些技术行为看似简单，却会直接影响谷歌对站点的识别效率，以及收录效率。要是建站时没有做这些配置，后续再去补充操作往往要耗费数倍的时间，以及成本。

精准布局关键词获取免费流量

谷歌SEO优化之中这一核心要点是关键词，然而好多外贸企业针对关键词的理解依旧停留在“产品词”这个等级层面。专业的那种优化团队会去借助Google Keyword Planner等工具，并且还和企业的出口产品特性相结合，同时也会考虑目标市场（欧美、东南亚、中东等等这些地方）的搜索习惯，如此这般去挖掘出具备高搜索数量、高转化潜在能力、低竞争难度的核心关键词以及长尾关键词。

这些关键词得合理分布于站点的标题标签处，页面描述那里，H1标题所在位置，产品详情之中，博客文章等地方，既不可堆砌致使内容显得生硬，又要保证涵盖海外采购商有可能使用的各类搜索词。比如说做发制品的企业，除了“hair extensions”这个核心词之外，还得布局“remy human hair bundles”“virgin hair wholesale”等精准长尾词，以此覆盖不同采购阶段的客户需求。

技术优化确保全球访问体验

针对移动端搜索，谷歌已将页面加载速度列为重要排名因素。资料表明，每当网页之加载延迟一秒，转化率竟然平均下降百分之七。所以，专业的外贸独立站加以发展一定要搭配优质的海外服务器以及CDN加速节点，保证从北美地带、欧洲区域、东南亚等地访问之际皆能维持流畅。

前端代码的精简优化，以及图片的压缩处理，还有浏览器的缓存设置等那些细节，除服务器配置外，同样直接影响加载速度，成熟的开发团队会把这些技术指标控制在合理以内范围，让站点加载时间维持在3秒之内，会大幅减少因为那般等待时间过分长进而有流失的海外采购商。

定制化开发而非模板建站

市场上存在诸多低价建站服务，这些服务所采用的是通用模板，其看上去功能颇为齐全，然而该模板代码存在冗余情况，并且结构显得混乱，这对于谷歌SEO而言极其不友好。更为关键的是，模板建站没办法体现企业的品牌调性以及产品特点，所有客户做出来的效果都差不多，很难在海外采购商心中塑造出专业可信的品牌印象。

一对一定制开发全然不一样，开发团队会深入去了解企业的品牌定位，会深入去了解企业出口产品的特性，会深入去了解企业目标市场的偏好，再从中从零开始搭建适配谷歌搜索规则的站点，且搭建符合用户体验的站点。在功能这个层面上，可以灵活地添加产品筛选的功能，可以灵活地添加询盘表单的功能，可以灵活地添加在线沟通的功能，可以灵活地添加样品申请等功能，进而优化询盘流程，使得每一个自然流量都能够更顺畅地转化为有效询盘。

长期运营才能持续获得询盘

谷歌SEO并非是那种一锤子下来事儿就完了的买卖，新建成的站点上线以后，一般而言需要三到六个月的时间，才能够渐渐地看到相应的效果，并且还需要持续不断的内容更新以及外部链接建设，以此来维持并提升排名。好多企业做了两三个月，没看到显著的效果就选择放弃，又或者网站上线过后半年都不更新哪怕一篇内容，自然而然地就很难获到稳定的流量。

专业的服务商，会给出“开发+优化+维护”这般的一站式服务，会定期去更新行业相关的博客文章，会更新产品资讯，会更新案例解读等内容，如此一来不仅可以提升谷歌的收录量，还能扩大关键词覆盖范围，并且能给海外采购商展示企业的专业实力。与此同时，借助着数据监测工具实时跟踪流量，跟踪排名，跟踪询盘转化等指标，依据数据反馈不断优化内容策略，并确保询盘量能够持续稳定增长。

针对那些正因为独立站获取不到谷歌流量，且海外询盘量处于较低水平而充满愁绪的外贸企业而言，挑选一家能够将谷歌SEO深入且全面地融入到开发整个流程之中，还能提供持续不断优化服务的合作伙伴，相较于仅仅贪图价格低廉而选择模板建站，或者只是纯粹进行开发却全然不顾后续情况的服务商，显然更为划算。你的独立站开始上线至今已经过去了多长时间呢，目前对于谷歌的收录状况以及询盘量，你是否感到还比较满意呢？欢迎在评论区就此分享一下你的相关经验。