现在商业推广界，谷歌推广颇受瞩目，其核心的竞价和优化手段各具特色，同时也存在不少争议。要想商家在海外推广时少走弯路，就得对这些手段进行深入研究。
谷歌竞价的收费与算法优势
谷歌的竞价广告模式是按点击付费，与百度的竞价排名相似。但谷歌秉持“不作恶”的原则，其算法因而更为出色。百度在竞价时，以关键词点击的单次价格作为衡量标准，这可能导致广告主支付的费用过高。相对而言，谷歌运用质量得分算法，综合考虑网站加载速度、广告内容与网站内容的契合度以及客户的点击价格等多个因素。这样一来，单次点击的价格更为公允，避免了百度竞价中常见的价格虚高现象。
举个例子，以前有一家从事电子产品出口业务的公司，它们在百度和谷歌的竞价广告平台上都投放过广告。在百度上投放时，每月的广告开销达到数万元，但实际的有效咨询数量却并不多。相对而言，在谷歌上，同样的预算却能吸引到更多的潜在客户进行咨询，这是因为谷歌的算法能够更准确地找到那些有实际需求的客户。
谷歌竞价的缺点
谷歌竞价虽算法领先，但也有其不足。若广告点击预算耗尽，广告便不再显示。不少营销者在初次使用谷歌竞价时，常犯预算分配不当的错误。例如，某些外贸企业的营销人员，怀着拓展国际市场的愿望，将预算分散使用。每天仅用两三百元预算覆盖全球，结果未能吸引到一个有效客户。这充分说明了预算投放不当，即便谷歌竞价算法再优越，也难以发挥作用。
寻找谷歌竞价服务商的建议
为了解决谷歌竞价中的问题，聘请服务商管理账户是个不错的选择。目前市场比较公开，像北京、上海、广州这样的大城市，服务费用大约在10%左右。我了解到一家小型的外贸企业，由于不熟悉谷歌竞价的操作，自行投放广告效果不佳。后来，他们找到了上海的一家服务商，尽管支付了服务费，但有效客户咨询量显著提升，既节省了人力又提升了业绩。
谷歌SEO优化的优势
谷歌的SEO优化，业内通常称之为SEO优化，对于外部推广来说效果显著。相比国内的百度优化，谷歌的优化操作起来更为简便。谷歌的算法更偏爱自然收录。一旦在谷歌上获得关键词排名，在其他国际搜索引擎，如微软的bing、雅虎、俄罗斯的yandex和韩国的naver等，也会相应地获得关键词排名。比如，一家从事服装外贸的企业，在进行了谷歌SEO优化后，不仅谷歌上的排名提升，在其他国际搜索引擎上也获得了更多曝光，订单量也因此大幅增加。
谷歌SEO优化外包的要点
选择外包谷歌SEO优化服务，有几个关键点需留意。值得信赖的外包公司会采用新的域名和网站模板进行优化。由于原有英文网站已被谷歌收录，再次优化难以提高排名。他们还会为企业创建营销型网站，在此过程中，外包服务商将协助搭建内外链。例如，查询外链和收录的方法，国内外都使用相同的代码，相关资料在百度上即可找到。有一家刚开始从事外贸推广的企业，在谷歌SEO优化外包时，未采纳建议，坚持使用旧网站进行优化，导致排名提升缓慢。后来，听从建议重新建立网站，情况才有所改善。
推广成功需要的投入精力
谷歌的SEO优化和竞价推广均需耗费大量精力。在我从事Sem销售工作时，接触过不少外贸企业主，他们的产品品质良好，销售渠道也选得恰当，却疏于用心经营。有些企业即便进行了谷歌推广，操作人员却不够专注，未能像对待自家B2B平台那样尽心尽力，结果推广效果显著下降。比如一家经营家居用品的外贸企业，起初对谷歌推广不够重视，导致资源大量浪费。后来改由专人负责，每日悉心打理，订单量逐渐好转。
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