网络推广领域，SEO与广告哪个更有效，常是争论的焦点，好似一场无声的较量，各有支持者。但结果并不容易得出，很大程度上要看具体业务的情况。
外贸推广中的Google
外贸推广中，Google的显要地位显而易见，因为它拥有全球最大的访问量和用户基数。众多出口企业依赖它来拓宽业务渠道。在众多企业都进行谷歌推广的背景下，如何凸显自身成为关键。谷歌推广主要包括竞价广告和SEO优化两种手段。企业需充分利用这两种手段，将自身网站推至搜索结果前列，以便潜在客户轻松找到。对于一些小企业而言，由于产品市场较小，竞争较少，仅通过SEO就能获得良好的流量导入。
企业在推广时需熟悉谷歌推广的两种模式。以某些地区为例，热门商品借助竞价广告能迅速吸引众多目光；而在需求较低的地区，采用成本较低的SEO策略可能更为适宜。
Google竞价推广的优势一
用谷歌的广告竞价服务，一个显著优势是不必过分担忧排名。一旦广告显示，便能直接出现在首页显著位置。这对商家来说极具吸引力。比如，一家初创的电子出口公司，若想迅速将一款新产品推向国际市场，只需投入足够的广告费用，就能迅速让全球搜索相关关键词的用户看到他们的产品。
同时，Google的付费推广服务能覆盖大量关键词，且费用是根据效果来计算的。这使得企业能够自由调整它们的关键词策略。比如，一家服装出口公司如果发现了与新兴流行趋势相关的关键词，就能迅速将其纳入到付费推广的关键词列表中。
谷歌主要通过广告竞标盈利，因此投入了大量资源于这一领域。广告投放位置和曝光度都相当理想。对于企业来说，若想迅速提升知名度，这种途径非常有效。据2022年的一项调查，超过六成企业反馈称，谷歌的广告竞标在短时间内显著增加了他们的网站流量。
竞价广告的优势在于无需等待，排名能快速上线。相比之下，SEO优化排名需要较长时间。当企业急需推广产品时，选择竞价广告，付费后能迅速实现推广目标。
SEO优化的劣势
SEO优化主要是根据谷歌的抓取规则来进行的。然而，谷歌的排名规则是持续变化的，这导致SEO优化在排名上不够稳定，且提升排名变得十分困难。据数据统计，在2023年第一季度，超过40%的企业在尝试SEO优化后，未能将他们的主要关键词成功推至理想排名。
同时，SEO在关键字上有所规定。一旦选定这些关键字，它们就不能像竞价那样随意更改。若企业业务覆盖多个语言区域，固定的关键字优化可能无法满足不同地区客户的不同表达习惯和搜索需求。
海外客户搜索习惯的影响
海外买家在搜索时，对两种推广手段的反应差异显著。据数据表明，他们在选购商品时，往往优先关注带有AD标志的广告区域。正因如此，Google的竞价广告转化率普遍高于SEO优化。以一些外贸平台的数据为例，在电脑配件销售领域，竞价广告的转化率甚至可以高出SEO优化三到九倍。
因为买家对行业信息掌握得越全面，就越会重视SEO的自然排名。这样的消费习惯让SEO优化在争取订单时一开始就处于不利地位。
SEO适合的场景
虽然不能说SEO毫无价值。在竞争不太激烈的情况下，SEO确实是个不错的选择。过去，不少行业竞争不是很激烈，那时通过SEO可以实现较高的投资回报，而且关键词登上首页的可能性也较大。以工艺品出口业为例，在市场竞争不剧烈时，一些企业就依靠SEO稳定获取订单。
行业竞争普遍激烈，在这种背景下，SEO是否仍是性价比最高的推广手段，确实值得深思。对于预算有限、打算长期规划且所在行业竞争不激烈的企业，SEO或许仍具有一定的价值。那么，你所在的企业，究竟适合采用SEO还是Google竞价推广？欢迎各位在评论区发表意见，同时别忘了点赞和转发这篇文章。
