这是 的第 361 篇原创文章
前些日子, 有一位粉丝向我提出了一个疑问, 他说: “三木老师, 我浏览到了许多国外的个人博主账号”, “他们光是简单撰写一些文章, 搭建搭建网站那样”, “但看上去却都过得蛮滋润的”, “他们究竟是依靠什么来获取收入的呢? ”。
说实在的, 个人站长这般一群人, 是互联网里信息落差最为显著的若干群体当中的一部分。他们跟网红不一样, 无需曝光程度；跟上市公司不一样, 无需公布财务报表；他们仅仅只需悄无声息地将流量转化为钱财, 接下来便低调地过自己的生活。
从2015年起我投身于互联网项目, 历经11年实操丰富多样的项目, 见识过众多看似低调实则盈利颇丰的站长, 现今要来谈谈这些年我所观察到且亲自验证属实的赚钱途径。
第一层信息差：广告不只是挂个代码那么简单
大部分人, 对于个人站长的最初印象, 便是“挂个广告”, 都认为这东西赚不到多少金钱。
这个认知，停留在十年前。
2018年, 我操持首个站点之际, 首月进账仅二十美元, 的确如此, 非臆想之数, 乃是实打实的二十美元。然而, 辗转至2026年当下这般情境, 我所经管的主营业站点数量已攀升至十多个, 且佳绩傍身, 单个站点能够的最高RPM水准可达较可观的十二美元。
差距究竟在何处呢? 在于是大部分的人仅仅晓得“挂代码”, 然而却不清楚其背后存在着几个关键的信息差。
同样的流量, 广告位布局存在着不同的摆放方式, RPM优化与之相关, 不同的广告位摆放方式, 能让收入产生相差两至三倍的情况。
内容品类与广告单价相匹配，金融、保险以及法律这些属于高价值的品类, 其广告单价, 是普通娱乐内容的五至十倍。
站群矩阵所具有的规模效应, 单独一个站点是无法实现盈利的, 然而, 当把同一套方法论复制到数量达几十乃至上百个站点上时, 便会转变为稳定的现金流了。
这便是为何我老是着重讲“垂直领域大于大而全”, 并非是由于大而全能赚到钱这点出现问题, 而是鉴于大而全所需的团队还有资金呀, 对普通人而言实际上压根没办法践行。
第二层存在信息落差, 其中涉及联盟营销, 所赚取的乃是“帮他人节省开支、帮他人进行决策”的钱财。
联盟营销（ ）是我这些年觉得信息差最大的一个领域。
大部分人觉得联盟营销就是“发个链接获取提成”, 然而事实上, 真正能赚到钱的站长, 所从事的是, 内容类型的购买决策引导工作。
拿个例子来说, 有个英文网站, 其内容是做“最佳床垫评测”, 可能一年也就撰写个二三十篇的文章, 然而每一篇文章都要经过精心地测试, 进行细致地对比, 认真地去拍图, 当用户搜索像“best for back pain”这种有着高购买意图的词语, 点击进入并看完评测就直接下单购物, 站长会拿走商家给予的联盟佣金, 要是客单价高的品类, 那么一单的佣金说不定就是几十甚至上百美元。
2020年至2022年期间, 我个人联盟营销收入从1000美元涨至4000美元,这并非源于流量的急剧增加, 而是来自选品类精准度的提高。旅行预订、软件订阅、家居工具等品类, 因其高客单价及长决策周期, 远比“9.9包邮"的商品更具价值。
那（返利网）模式, 从本质上来说, 乃是联盟营销的进阶版本, 那些用户会主动返回并再次进行购买行为, 以此构建成飞轮, 关于这点我在上一篇文章之中已进行过详尽剖析, 此处便不再赘述了。
第三层信息差：工具站，是被严重低估的"睡后收入"
若是讲内容站所赚取的乃是那种“注意力方面的钱” , 那么工具站所赚取的便是“效率范畴的钱”。
一种简易的在线计算器, 一种格式转换工具, 一种字数统计工具, 或许一日仅需维护几分钟, 但是只要能够稳定地获取搜索流量, 那便是实实在在的躺着赚取现金流。
我身处百站计划2.0当中, 借助AI对一批传统工具站予以重新打造, 截至当下已上线了接近50多个, 单个站点月收入处于300到1200美元的范围之内。这类站点的稳固屏障其实并非在于内容有多深奥, 而是在于工具自身的使用感受以及加载速率, 用户使用完便离开, 无需持续地去经营关系。
有不少人轻视工具站, 认为“这东西谁都能够去做”, 然而恰恰是由于所能看到的门槛显得很低, 大多数的人就连最开始的那一步都是懒得去迈出的, 反倒致使认真去做的那些人获取到了好处。这便是典型的“信息方面的差距并非在于难度, 而是在于行动力”。
第四层信息差：API和技术服务做网站赚钱，把经验变成可复用的产品
过完2024年, 我把以往积攒的运营经验, 一点一点地产品化成了API调用, 还变成了咨询服务。
有这样一层信息差做网站赚钱，是很多传统站长未曾意识到的, 那就是, 你所踩过的坑, 经过验证的方法论, 本身便是有价值的资产, 并不一定非得依靠流量变现。
比如说, 我把花了十年所积累起来的 SEO 实战框架, 打造成付费社群当中的课程体系；将自己研发的自动化系统, 把能力开放出来供其他团队去调用。这种模式所具备的好处在于, 不会再只是单纯地依靠流量以及广告单价的波动，收入结构更加具备抗风险能力。
第五层信息差：邮件列表，被所有人低估的私域资产
最后说一个几乎所有新手都会忽略的东西——邮件列表。
我于2020年疫情发生期间, 邮件订阅数量累积至3万, 后来这批用户变成了我联盟营销以及付费订阅收入的关键来源。邮件列表此物并不具备吸引力, 不像短视频那般能够在一夜之间迅速走红, 但它有一个其他渠道所无法提供的特性, 即私域触达, 不会受到平台算法的影响。
调整算法, 你的流量有可能在一夜之间锐减一半；然而邮件列表掌握在你手中, 商家的促销类资讯、限时返利的提醒, 发出一封邮件, 便能够推动一阵真实的购买活动。
写在最后
经过这么多年持续不断地做下来, 我愈发深切地感觉到, 对于个人站长这个群体而言, 其最大的护城河, 绝不是什么某一个“独门绝技”, 而是由信息差再加上执行力所构成的那种状况或因素。
绝大多数人并非不清楚联盟营销以及工具站, 而是不明了这些模式背后切实能赚钱的具体细节, 并且也不情愿耗费六个月乃至一年的时长去精心雕琢一个项目, 去验证一个模型。
从2015年起直至如今, 我尝试了100多个项目, 其中失败的项目数量远远多于成功的项目数量。然而, 正是这些失败的项目, 使我明晰了哪些信息差是具有实际价值的, 哪些仅仅是自媒体所营造出来的焦虑。
真心实意才堪称那具有决定性作用的制胜手段。就个人站长所处的这个领域路途而言亦是如此那般, 那些实实在在靠默默行事收获丰厚财富的人, 往往并非寻觅到了何种神秘莫测的法宝, 而是针对一件极为平常普通的事儿, 仔仔细细认认真真地持续做了好些好些年。
