做外贸独立站, 多久的时长过去之后才能够实现盈利呢? 我之所以选取这个标题, 是鉴于我清楚会存在诸多的人口持有这个疑问。
利用独立站开展国外生意, 其中一种是B2C跨境电商, 它是将货物零售卖给老外的模式, 这有点类似于国内的天猫卖家, 且其买家均为个人。
还有一种称作B2B外贸独立站, 这是公司与公司之间开展生意, 其中你的客户是海外的公司, 它有点类似于国内1688平台上的商家, 并且上面的采购商基本上都是公司。
首先讲结论, 这两类网站, 都没办法获取能快速到手的钱财, 你期望在三个月、半年内借助独立站挣到让自己感到满意的钱, 对于国内大部分个人或者公司团队而言, 基本上都是不太容易实现的事情。
要让跨境独立站实现盈利, 其先决条件是什么呢? 那便是网站必须具备流量, 要是没有流量, 那就断然不会有客户出现。
有不少人清楚网站刚上线时缺乏流量, 能够思量花钱投放广告来进行引流, 这种逻辑任何人都能轻易想到, 然而最难的地方恰恰就在这儿: 花钱为独立站投放广告以实现引流并不是一件易于操作得事情。暂且不提众多人以及很多老板可能没有投放广告的预算, 就算存在这样的预算, 大概率也是广告费投入后, 本钱根本无法收回。
一般而言, B2C独立站投放广告的常规平台, 乃是B2B投放广告的那些平台所默认的谷歌搜索广告这一档。这两类平台, 如今针对国内的公司, 监管都是颇为严格的。特别是, 倘若你是以新手新账号去进行广告投放, 一旦钱充进去了, 账户却被封，继而资金拿不出来, 这并非什么稀罕怪事。就算你较为侥幸而未被封号, 其广告后台也绝非一般新手能够掌控拿捏的, 它相当复杂, 好多从事了多年广告业务的人, 都并未将其所有细节完全弄得明白透彻。谷歌的搜索广告并非易事, 除了传统的关键字搜索广告之外, 谷歌存在B2C零售广告, 谷歌存在视频广告等之类, 每一项广告系统若要深入钻研明白, 都足以让你颇费一番功夫。
更为关键之处在于做网站赚钱，你新上线的网站, 无论是B2B类型的网站, 还是B2C类型的网站, 即便你将广告投放上线了, 然而你作为一个全新的面孔, 在此之前老外未曾见过你, 对你并不认识, 丝毫不知你究竟是谁, 同样也不清楚你是否靠谱, 在这个时候转化率是极为低的, 低到几乎接近于0。老外初次看到你的网站以及你的产品, 此时所产生的流量被称作冷流量, 老外仅仅只是看到了你而已, 对你完全没有留下任何印象。
那么这是不是就意味着, 新网站就不可以投放广告了? 不是的, 绝非如此, 如果你的产品是独家的原创设计, 在市面上同类产品数量很少, 而且你把它做得非常出色且优中最优, 并且这个还是刚需产品, 那么你能够去尝试投放广告。但还需要追加一个前提条件, 当你产品足够优秀之际, 你还必须得拥有极强的运营团队, 广告页的产品内容策划展示要做到足够吸引人, 足够有诱惑力, 这样下单率大概率就会更高些。得有人具备专业客服特质去促使转化率得以提升, 要将售前、售中以及售后环节妥善办好, 不然订单转化率难以实现提升, 退货率与投诉率同样处于较高水平, 问题也便繁多起来（类似收款账号由于投诉而被封禁这种情况）。
另外存在这样一种情形, 那就是, 你的产品或许并非是通过原创设计而进行开发的, 在市面上, 也有着不少同行在从事与该产品相关东西的制作, 处于这种状况下的产品, 是否能够去投放广告呢? 答案是可以, 只不过, 就是你的广告需要能够连续投放半年时间以上, 不论有没有订单, 你的广告都不可以停止, 只有这样, 才会存在些许成功的可能性。常规的逻辑是这般: 有个客户打算买某产品, 他兴许在谷歌或者别的地方瞧见你的广告, 然而并非立马找你买, 他会接着去谷歌抑或进而寻觅更多供应商瞧产品、看价格，经过多方对比后, 当客户再度于谷歌或者相应地方看见你的产品信息, 此时没准才会思索将你的产品纳入他货比多家里面的一家, 你在这才有那么点机会。
换言之, 针对那些并非极具竞争力的产品, 你得借助延长广告投放时长的方式, 以使客户能多次瞧见你, 渐渐对你有所熟悉, 进而逐步提升对你网站的印象, 将冷流量转变为热流量。海外广告鉴于汇率差异, 要是你面向美国或者欧洲市场, 按美元或者欧元来计算费用的话, 比如美元点击一次起码三五美元起步, 换算成人民币便是单次点击二三十块人民币, 对不少人而言已然贵到离谱。要是你的广告费预算仅够投放一两个星期, 没订单就难以为继, 那还是别去尝试了, 大概率是无法收回成本的。
到这个时候, 想必是应该能够看明白的了, 外贸独立站刚刚上线, 它是依靠投放广告来进行引流的, 然而对于大部分的人而言, 对于大部分的中小公司以及小团队来讲, 这都是不现实的。既然投放广告这条路是走不通的，那么要是想着赚快钱, 基本上也就不具备现实可能性了。
跨境外贸独立站挣钱倘若这般困难, 又当真适合去做吗? 要是能换一下心态, 那还是值得去经营的呀? 其实独立站搭建起来以后, 才发现真的很不错, 在深圳, 猫叔周围就有好多这样的实例的。
需要用到怎样的心态来运作跨境外贸独立站, 得把运作跨境外贸独立站当成一项长久的业务来进行, 在刚开始的时候一点点地付出, 慢慢地积攒, 利用耗费时间去运营免费的访客量达成持续不断的订单交易！
独立站处于跨境领域, 无论你从事的是面向企业对企业的业务, 亦或是面向企业对消费者的业务, 谷歌搜索所带来的流量, 都是绝不能够被忽视的流量源头, 事实上, 有不少老板单单去运作谷歌搜索引擎优化这项工作, 便可收获极为丰厚的收益。这是由于谷歌搜索具备这样的特点, 即客户是处在自身存在需求这样的前提条件之下, 主动通过搜索找上门来的, 客户的目的极为清晰明确, 其转化率相较于其他众多平台而言, 是要高出很多的。
刚上线的新独立站，第一年可是最为难熬咧, 为啥这么说, 因为在这一整年当中, 你既并无流量也没有订单, 而且还得不间断地干活去引流, 就像去做谷歌SEO这般。
依据猫叔的观察来看, 那些核心关键字于谷歌排名较为靠前的独立站, 基本上全都长期撰写网站博客, 这意味着, 他们长时间且不间断地在网站之上发布博客文章, 并且, 他们的网站大致都运营了两三年及以上。通常谷歌考察一个新网站, 最短需要三到六个月, 甚至八九个月的情形也颇为常见, 在新站阶段, 你妄图借助谷歌获取大量流量是不切实际的。网站上线以后, 你得每周固定上传一两篇原创的博客文章, 还要给网站注册与之配套的社媒账号, 若为 B2B 一般注册领英等, 若为 B2C 零售通常注册推特等。
要是你身为个人SOHO, 或者是小团队公司，针对上面提及的网站去撰写博客文章, 再加上运营社媒账号, 你不见得会有那么充足的精力, 能让每个阵地都做到极为精细, 就像个人SOHO, 你把主要精力用于撰写博客文章, 另外一部分精力深入钻研一两个社媒账号就行有时间你还能够前往Quora等这些平台去发布帖子, 给你的网站露露脸, 要切记是去分享有价值的帖子内容, 而并非直白地去那里发送你网站的广告链接, 那样做是没有效果的。
实际上, 海外的独立站运营环境相较于国内显得宽松许多, 例如在 B2C 零售领域, 贩卖诸如服装、饰品, 亦或是美妆这类注重图片、短视频质量的产品。如果您手头持有高质量的图片或者短视频, 在这里, 这些平台能够支持您直接发送产品图片或者短视频, 与此同时, 顺带附上您网站的产品链接了。
跨境外贸独立站运营, 在前期大概一年左右的时间里, 既没有收益, 也没有进账, 然而却要持续不停地去运营, 还要优化你的网站, 撰写原创博客, 同时运营社媒账号, 就这么一直默默付出, 却始终看不到回报做网站赚钱，这可太考验一个人的耐心、毅力以及执行力。要是对独立站的前景没有相当笃定的认知, 并且也不清楚这样做下去未来会是怎样的人, 那可是很难坚持下去的。所以, 跨境外贸独立站这个赛道, 会把好多新手以及传统行业的老板们都挡在门外。不过能坚持做下去的人, 后面基本上就躺赚。打个现实里的比方, 猫叔于深圳结识的友人A, 在2021年年初, 独自着手开展的B2C独立站, 一直到2023年时, 才有持续且稳定的订单, 大致长期维持着每月三四十个W的进账。
