一、对于新手而言，货源的选择其关键在于去挑选适宜用于外贸的产品，此挑选过程要从市场发展前景、对目标客户的熟悉程度、所能获取的利润以及是否契合国际包裹运输要求等诸多方面来寻觅货源。然而对于老手来讲，公司以及所处的行业已然给出了相应答案，故而不必再去进行搜寻。二、建站方面通常在初期会选择外贸平台，诸如阿里巴巴、ebay、敦煌之类的，具体要选择其中哪一个，得自己认真地深入考察一番，特别是对于初次从事的人而言，需要考量各个平台的年费，毕竟相对来说，这可是一笔数目不俗的开支。干活干得时间长的，要是不满足于因平台存在的束缚以及局限性，那就能够自己去做平台，也就是打造独立的网站，为啥呢，因为独立的外贸电子商务平台，不但对公司品牌形象的宣传有益处外贸自己做网站，而且还能增添产品销售的渠道，从域名的挑选，网页的设计，购买流程的设计与开发，支付工具的选择等方面，一点点耗费时间去完成，等这些都完成了，这才算是真正的起始，就如同以前是在大商场所租个摊位，如今是自己购置土地、盖楼并建造大超市，建好之后关键在于怎样把人流量给吸引过来，人被吸引过来了才会产生交易，而实现这一点就需要来进行推广。三、推广，要做一个成功的电子商务网站，并非只是把产品摆到网站上就行，还需要宣传，还要有专业技术人员去维护，有网站程序员、SEO、编辑等一系列和网站有关的人员，共同维护网站的安全以及信息的及时更新，不管是哪个行业，都期望自己的网站有自身特色，还能吸引顾客再次浏览自己的网站。然而，一提到推广，很多人联想到的是seo，其实，推广不单单是seo，seo搜索引擎优化需要专业的人一点点去开展。除了这个之外，利用目标客户所在国外的论坛，利用目标客户所在国外的msn，利用目标客户所在国外的博客等进行宣传。这是一件得长期坚持去做之后才能够看见效益的事情，有时候是需要耐住最初那一点点寂寞的。推广都是一点一点去开展的，是随着单子一点一点增长起来而进行的。利用博客、论坛、邮箱、QQ群等一些免费资源进行推广也是相当不错的，不过推广所要达成的效果是要取决于推广人员手段高低程度的。如今，从事网络推广工作的人员数量日益增多，竞争程度愈发激烈，已然不像前些年那般容易开展，然而，依旧不乏一些网络推广方面的高手，能够将这些免费的资源精湛地加以运用，进而带来颇为良好的成效。此外，软文推广所产生的效果亦是相当出色的，要是能够借助百度知道、百度空间、贴吧等具备排名优先优势的平台，再加上seo关键字优化方式，并且与软文相互结合开展推广，那么对于产品的销售来说是极具助力的。四、收款方式包含信用卡等等这些基本都是存在的，楼主身为顾问，主要是对相关账号的注册以及使用予以指导。实事求是来讲，个人同样认为存在优势与劣势。在国外客户群体里，接受程度相对较高，客户也颇为信任，劣势在于存在诸多规则，使用期间绝不能违背规则，账户有时会遭受限制。至于其他的像西联之类，那是用于大宗交易的。五、英语外贸英语基本无需担忧，客户通常不会给你打电话，不必担心你的口语问题。越洋电话的费用可不是一般的昂贵，若不是万不得已，谁会打电话呢，倘若你在美国网站购物，你也不会打电话呀。仅仅只要客户处于在线咨询状态便行了，客户不会强行拉住你跟你没完没了地东拉西扯，购买东西询问价格之类的大致也就是说出那么几句话而已，再者说万一弄不明白对方所表达的意思难道不是有谷歌之类的翻译工具存在吗。不过即便业余也能够认认真真地去学习一些英语知识，毕竟活到老学到老嘛。六、物流，那与国内的快递略有些不一样。1、外贸自然是要寄发国际物流的，国际上主要存在着下面几个物流方式，到底具体怎样还得看经验，需要慢慢地去摸索。2、UPS（ ）联合包裹服务，它是一家美国公司，属于世界最大的快递公司。其主要是按照公布价进行打折处理的，是在依据重量的基础之上按照公布价打折。3、FEDEX也就是联邦快递，它是一家美国公司，主要是依据公布价进行打折操作的，和UPS大致是一样的情况。 4、TNT是敦豪快递，它属于欧洲荷兰邮政，是欧洲规模最大的快递公司，在欧洲市场当中占有率为65％，是按照首重与续重来计费的。 5、DHL是欧洲公司同时也是德国公司，在欧洲的地位仅次于TNT，是按首重与续重计费的。 6、EMS在中国占据着较大的比例，其中存在的诟病咱们暂且先不提及。从中国出发，FEDEX以及UPS的强项在于美洲线路、日本线路，TNT在欧洲、西亚、中东具备绝对优势，DHL去往日本、东南亚、澳洲呈现优势。七、其他零零碎碎1、留意防止遭受欺骗，与客户进行充分交流，挑选好的支付收款通道，这对于预防欺骗均有极大作用。2、及时检查店铺产品有没有错漏，并且及时予以更正。多前往论坛开展宣传。3、我们有句老话说生意不成人意在人心，怎样将你的客人转变为你的朋友，还成为你的回头客，注重口碑营销是颇为有效的。4、要进行客户关系维护外贸自己做网站，对于那些经常有购买行为的客户得持续保持联系，在节假日的时候发送卡片或者电子贺卡 。 5、和客户交流时要专业、热情、细心，要让买家都能够用心去体会出来，这基本上是会对一件商品成交与否产生决定作用的，能够提高成交率，这一点非常有效 。 6、对于外贸业务知识，涵盖从与客户展开业务谈判、接单、安排生产，再到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及在这期间要是出现了什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方进行联系解决 。面对做外贸这件事，需持有良好心态，明白它并非一下子就能完成的，得有十足耐心，持续去做注册，再去做更新平台的动作。就算没产生任何效果，也绝不能丧失掉信心。只要不选择放弃，说不定明天就会迎来机会。处于黎明前的黑暗时段之间，尤其关键的就是，耐心、耐心，始终都是耐心。不管是进行网站做的哪一个方面，都需要有耐心，成功可不是短短一日或者一夜就能达成的事，做每个事情都得有相应耐心以及信心。要坚信网站在自己的手里能够变得更为完善。马云曾经讲过：成功就在并不远的地方，好多人在今天以及昨天就倒下了，唯有坚持到明天的那些人方可获取胜利！八、总结一下，电子商务营销可是个系统工程，并不是企业所想象，仅仅是“建一个网站卖东西”这般简单，也不是做一个类似阿里巴巴、ebay的平台就行的。企业发展电子商务得有系统的解决方案，要把电子商务跟市场营销结合起来。只有将专业的产品、优秀的业务员以及充满活力的网络有机结合在一起，方才能够充分发挥电子商务的威力！每个企业的实际情况存在差异，采取的策略也会有所不同。
